Notre année reprend-elle en automne?
La « méditerranéisation » de notre comportement en matière de vacances et ses conséquences sur la prospection du marché.
Dans le sud de l’Europe, il est courant qu’après les longues vacances d’été, les chefs d’entreprise réunissent leurs collaborateurs pour la « Rentrée » afin de remettre les pendules à l’heure et se recentrer sur les priorités de l’entreprise. En Suisse, en raison de l’échelonnement cantonal des vacances, les semaines avant et après le 1er août constituaient jusqu’à présent un bref point culminant des vacances. L’activité commerciale se poursuivant simplement à un niveau légèrement réduit.
Toutefois, suite à la pandémie qui a marqué les deux dernières années, le besoin de combler le retard en matière de vacances se fait sentir en de nombreux endroits. Chez nous aussi, nous avons tendance à profiter de vacances d’été plus longues, soit par crainte que le Covid-19 ne nous joue un nouveau tour à l’automne, soit parce que nous devons réduire les heures supplémentaires et les jours de congé qui se sont accumulés au cours des deux dernières années.
Comment éviter que de tels creux durant les vacances d’été et de fin d’année aient un impact négatif sur les résultats ? Il est heureusement possible d’anticiper en planifiant ces périodes. Certes, le pouls de l’activité commerciale est quelque peu ralenti, mais l’exploitation se poursuit malgré tout. Et qui plus est, si les contacts pertinents sont établis à temps, certains décideurs trouveront le temps, pendant cette phase plus calme, d’échanger sur les priorités à respecter.
Il convient de planifier les campagnes et les événements de manière qu’ils puissent avoir lieu le plus rapidement possible après une période de vacances. Vous vous assurez ainsi un plus haut degré d’attention et une longueur d’avance. Le début de l’année, par exemple, s’avère une période idéale – souvent sous-exploitée – car les décideurs sont reposés, leur agenda est peu rempli et la situation budgétaire est claire. Il arrive de plus en plus souvent que la planification effective n’intervienne qu’après la période des vacances, ce qui fait que les mois de mai/juin et d’octobre/novembre sont surchargés et que la mise en place des mesures correspondantes est soumise à une forte concurrence.
Espérons que cette année, nous aurons un automne sans être contraints au télétravail et sans devoir annuler des événements. Nous nous ferons un plaisir de vous aider à planifier vos activités de prospection du marché pour en maximiser l’impact.
