Beginnt unser Jahr neu im Herbst?
Die Mediterranisierung unseres Ferienverhaltens und deren Auswirkungen auf die Marktbearbeitung.
Im südlichen Europa ist es üblich, dass die Firmenchefs nach den langen Sommerferien ihre Mitarbeitenden zur «Rentré» versammeln, um den Kompass wieder auf die Geschäftsprioritäten auszurichten. Durch die in der Schweiz kantonal gestaffelten Ferien waren bis anhin die Wochen rund um den 1. August ein kurzer Ferien-Kulminationspunkt. Die Geschäftstätigkeit ist aber auf etwas reduziertem Niveau einfach weitergelaufen.
Nachdem die Pandemie den letzten beiden Jahren den Stempel aufgedrückt hat, besteht vielerorts auch in Sachen Ferien Nachholbedarf. So werden bei uns ebenfalls tendenziell längere Sommerferien genossen, sei es aus Angst, dass uns Corona im Herbst wieder einen Streich spielt, oder weil die Überstunden und Ferien abgebaut werden müssen, die sich während den letzten beiden Jahren angesammelt haben.
Wie lässt sich verhindern, dass solche Ferienlöcher im Sommer und zum Jahresende keine negativen Überraschungen in den Zahlen hinterlassen? Gut ist, dass sich diese Zeiten planen lassen. Zwar ist der Puls der Geschäftstätigkeit etwas gedrosselt, der Betrieb läuft aber trotzdem weiter. Und: Werden die entsprechenden Kontakte rechtzeitig geknüpft, findet in dieser ruhigeren Phase mancher Entscheidungsträger Zeit, um sich über die zukünftigen Prioritäten auszutauschen.
Es lohnt sich, Kampagnen und Events so zu planen, dass diese möglichst rasch nach einer Ferienphase stattfinden können. Damit sichern Sie sich eine höhere Aufmerksamkeit und einen zeitlichen Vorsprung. Anfangs Jahr ist beispielsweise eine ideale Zeit, welche oft ungenutzt verstreicht, denn die Entscheidungsträger sind erholt, haben noch keine überfüllte Agenda und eine klare Budgetsituation. Immer öfter wird die konkrete Planung erst nach der Ferienzeit in Angrifft genommen, wodurch Mai/Juni und Oktober/November reich befrachtet sind und die Wahrnehmung der entsprechenden Massnahmen starker Konkurrenz ausgesetzt ist.
Hoffentlich erleben wir dieses Jahr einen Herbst ohne Verbannung ins Home-Office und abgesagte Events. Sehr gerne unterstützen wir Sie bei der Planung, damit Ihre Marktbearbeitungsaktivitäten maximale Wirkung erzielen.
